“GIF快手”,当前市场上大热的短视频平台。其初成立于2011年3月,于2012年11月份改名“快手”,应用类型也有了巨大的改变,战略方针从工具效率类应用,转型为短视频社区,目标用户着力于分享生活,记录生活。而今十年,今年快手迎来大范围整改,对于市场谋略与规划,都有巨大的改变。前瞻性及市场格局规划,都是前所未有的。2022对于快手来说是关键的一年。
最近,从快手财报来看,快手正在不断改变自身内容生态的谋篇布局。从内容引入、流量拓展到吸引品牌入驻再到多重场景渗透、从自身平台治理到组织激励等等。快手财报中表示,快手对直播电商行业,依旧有较高期待和市场规划。联合创始人、快手CEO程一笑强调,放眼长期来看,直播电商行业GMV有望达惊人的6万亿。目前为止,就营收占百分比而言,快手电商规模还无法称为快手的主要行业。2022年,它的规模有望进一步壮大。
亚马逊、京东此前在直播电商行业试水,亏损多年。如今快手电商预期规模化,对于快手而言也是个重要的战略决策。因为短期规模化隐含着巨额成本。快手目前面临的是极其严峻的模式选择问题。快手将短视频与直播,定义为快手的基础设施。就目前而言,快手难以复制传统电商发展路径:一是投资较重;二是快手正在持续探索与私域、内容协同一体的原生的信任电商模式。
这一系列操作看似独立,互不相关,但是快手的谋略放在哪里呢?事实上,是受到了快手过去几年的营销策略。结合快手财报分析,这一系列操作并非个个孤立,而是快手新财年为达到撬动更多用户增长目标的一套方法论,这个方法论又同时协同了多重要素。
再深度分析下,此番快手大改,有机遇,更有挑战。
快手变现途径变化,在线营销变现数据已超电商直播。
私域阵地规模大大增长,用户流量增长瓶颈持续突破。
拓宽商家入驻边界及权限、强化社区商业属性、扩充在线商品品类、升级快手运营机制和商业模式。
